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永不止步的安踏 丁世忠市值611亿的安踏成长史

冲锋号传媒
来源:创业家   2018-07-11  参与互动 | 免费发送到微信免费发送到微信
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提到丁世忠,很多人不知道他是谁,但是提到安踏,很多人都恍然大悟,而丁世忠是安踏的创始人。安踏在中国的名气是很高的,安踏制作的是体育类服装鞋子,风格深受大众喜爱。

永不止步的安踏,丁世忠市值611亿的安踏成长史

丁世忠的老家就在晋江,那里是中国鞋都,做鞋的历史可以追溯到明朝,家家户户都有制鞋小作坊。丁世忠淘气不喜欢学习,中考没考上,老家没脸面待,于是丁世忠就决定去北京闯荡。作为一个地道的渔村小青年,在他17岁前从来没有离开过家乡,父亲气得没法子,就给了他600双鞋子,让他拿出去卖。

丁世忠在王府井一天跑十来家店铺,愣是连说句话的机会都没有,更别说卖鞋子了。一根筋的丁世忠干脆就蹲在人流量最大的东单批发市场一层鞋柜,早上9点来,晚上6点走,一连3个星期天天如此。门口那个卖鞋的被看毛了,就喊来楼层经理。丁世忠的要求也很简单,就是把自家的鞋子摆上架,“营收二八分,八成归店里。”在这种优惠下,丁世忠的鞋摆上了架。 结果,600双鞋一个星期就卖完了。尝到甜头后,丁世忠干脆在鞋城租下一个柜台,开始了卖鞋生意。

永不止步的安踏,丁世忠市值611亿的安踏成长史

有了几年柜台卖鞋的经历后,丁世忠清楚地知道,没有品牌,挣的都是辛苦钱。因此,1991年,丁世忠决定注册“安踏”,并把在耐克工厂的哥哥拉过来,哥哥加盟后,手下的7名技术工也跟来到安踏。有了耐克的标准,那鞋靴胶粘、热硫化、注塑、缝制工艺就不是事了,安踏立马上了档次。但李宁、匹克、贵人鸟都盯着运动鞋,要想脱颖而出,就得有点绝活。

由于没有过多的经费去大广告,,所以丁世忠没有办法比,他只能去那些三四线城市,包括小城镇。每天5点钟,他就爬起来,晚上一两点还在安排第二天的行程。就这样,两年时间,丁世忠遍访全国500多个城镇,签下了1000多份合同。天道酬勤,有时候,最笨的方法却是最有效的。

永不止步的安踏,丁世忠市值611亿的安踏成长史

1996年,安踏的营收首次突破100万。1998年,营收首次突破1000万。在这个时候,丁世忠为了把安踏的牌子打出去,于是1999年,丁世忠请来当时最红的乒乓王子孔令辉,拍摄那则著名的“我选择,我喜欢”,孔令辉在悉尼奥运会上大放异彩,首次实现了大满贯,“我选择,我喜欢”也就此走进了千家万户。

1999年,安踏销售额突破3亿,是1997年的6倍。 2009年营收30亿,2010年45亿,2011年更是突破60亿,以后每年的增长速度都在50%以上!

“不做中国的耐克,要做世界的安踏。”2017年,安踏市值611亿,是李宁的5.4倍,是李宁、特步、361°三家公司之和的2.7倍。 

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